เทคนิคเด็ด! ขอขึ้นเงินเดือน ยังไงให้ได้เป๊ะ ปัง ปัง!
สวัสดีครับเพื่อนๆ พนักงานเงินเดือนทุกคน! เคยไหมครับ รู้สึกว่าเงินเดือนที่เราได้มันน้อยไป ไม่สมกับผลงานและความทุ่มเทของเรา อยากจะขอขึ้นเงินเดือน แต่ก็กลัว กลัวว่าจะถูกปฏิเสธ กลัวว่าจะเสียความสัมพันธ์กับหัวหน้า
การขอเงินเดือนขึ้น เป็นเหมือนกับการต่อสู้บนสังเวียนแห่งการเจรจาต่อรอง เตรียมตัวให้พร้อม เพิ่มความรู้และความกล้าด้วยทักษะเด็ดๆ เหล่านี้
▶1. เตรียมตัวให้พร้อม รู้เขา รู้เรา
รู้เขา:
- ศึกษาข้อมูลเงินเดือนเฉลี่ยของตำแหน่งงานเราในบริษัทอื่นๆ และในอุตสาหกรรมเดียวกัน
- หาข้อมูลเกี่ยวกับนโยบายการปรับ ขึ้นเงินเดือน ของบริษัท
- ศึกษางบการเงินของบริษัท ดูว่าบริษัทมีผลประกอบการดีและเหมาะใหม่ที่จะขอขึ้นเงินเดือน
รู้เรา:
- ทบทวนผลงานเด็ดๆ ที่ผ่านมา ความสำเร็จที่เราสร้าง ทักษะพิเศษ และประสบการณ์ที่มี
- จดบันทึกตัวชี้วัดผลงานต่างๆ เช่น ยอดขาย จำนวนลูกค้า ผลงานที่ประหยัดค่าใช้จ่ายให้บริษัท
- เตรียมตัวตอบคำถามเกี่ยวกับผลงาน ทักษะ และประสบการณ์
ตัวอย่าง:
สมมติว่าเราทำงานเป็นนักการตลาด ผลงานเด็ดๆ ของเราคือ สามารถเพิ่มยอดขายสินค้าใหม่ได้ 20% ภายใน 3 เดือน ทักษะพิเศษของเราคือ การวิเคราะห์ข้อมูล และการทำโฆษณาออนไลน์ ประสบการณ์ของเรามี 5 ปี
▶2. เลือกจังหวะดี มีชัยไปกว่าครึ่ง
- หลังจากทำงานหนัก : ช่วงที่เราทุ่มเททำงานหนัก ทำผลงานออกมาได้ดี เป็นช่วงเวลาที่เหมาะแก่การขอขึ้นเงินเดือน สุดๆ
- ช่วงประเมินผล : หลายบริษัทมีช่วงเวลาประเมินผลพนักงานเป็นประจำ ถือเป็นโอกาสทองในการพูดคุยเกี่ยวกับผลงานและขอขึ้นเงินเดือน
- บริษัทผลประกอบการดี : ถ้าบริษัทมีผลประกอบการที่ดี ก็จะเพิ่มโอกาสที่พนักงานจะได้ปรับ ขึ้นเงินเดือน สูงขึ้น
ตัวอย่าง:
บริษัทของเราเพิ่งเปิดตัวสินค้าใหม่ประสบความสำเร็จ ยอดขายเพิ่มขึ้น 30% เป็นโอกาสดีที่เราจะขอ ขึ้นเงินเดือน
▶3. เริ่มต้นเจรจาอย่างมืออาชีพ ประทับใจตั้งแต่แรกพบ
- นัดหมายล่วงหน้า : นัดหมายหัวหน้างานล่วงหน้า เพื่อขอเวลาพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องเงินเดือน
- แต่งกายสุภาพ : แต่งกายสุภาพ เรียบร้อย แสดงถึงความเป็นมืออาชีพ
- เตรียมเอกสาร : เตรียมเอกสารต่างๆ เช่น ข้อมูลเงินเดือน ผลงาน ทักษะ ประสบการณ์
- พูดคุยอย่างมั่นใจ : พูดคุยอย่างมั่นใจ แต่สุภาพ อธิบายเหตุผลชัดเจน
ตัวอย่าง:
“สวัสดีค่ะคุณ [ชื่อหัวหน้า] ดิฉันอยากขอเวลาพูดคุยเกี่ยวกับเรื่องเงินเดือนค่ะ ดิฉันเตรียมข้อมูลมาแล้ว ดิฉันคิดว่าผลงานของดิฉันในช่วงที่ผ่านมา สมควรได้รับการปรับ ขึ้นเงินเดือน ดิฉันมีผลงานเด็ดๆ เช่น …”
▶4. เตรียมรับมือกับคำปฏิเสธ ใจเย็นๆ คิดบวกไว้เสมอ
- ใจเย็น : ถ้าหัวหน้างานปฏิเสธ ใจเย็นๆ ควบคุมอารมณ์ อย่าโมโห
- ถามเหตุผล : ถามหัวหน้างานว่าทำไมถึงปฏิเสธ รับฟังคำอธิบายอย่างตั้งใจ
- เสนอทางเลือก : เสนอทางเลือกอื่นๆ เช่น ขอปรับ ขึ้นเงินเดือน ทีละน้อย ขอสวัสดิการเพิ่มเติม หรือขอโอกาสในการพัฒนาศักยภาพ
- ขอบคุณ : ขอบคุณหัวหน้างานสำหรับเวลาและการพิจารณา
การขอขึ้นเงินเดือน เป็นกระบวนการที่ต้องใช้ทักษะการเจรจาต่อรองอย่างมีประสิทธิภาพ การเตรียมตัวอย่างดี การนำเสนอผลงานที่ชัดเจน และการเลือกช่วงเวลาที่เหมาะสมจะช่วยให้คุณมีโอกาสประสบความสำเร็จในการขอขึ้นเงินเดือน อย่าลืมเตรียมตัวและฝึกฝนการเจรจาเพื่อเพิ่มความมั่นใจและโอกาสในการได้รับการตอบรับที่ดีจากนายจ้าง