ในปัจจุบันการตลาดถือว่าเป็นอีกหนึ่งเรื่องที่ทุกคนที่กำลังจะทำธุรกิจ หรือทำธุรกิจอยู่แล้ว จะต้องเรียนรู้ แต่อีกหนึ่งหัวข้อที่สำคัญมากในการเรียนรู้เพิ่มเติมคือ กลยุทธ์การตลาด ซึ่งโดยส่วนใหญ่ใช้ซ้ำๆกัน แต่สังเกตไหมว่าบางธุรกิจก็สำเร็จ บางธุรกิจก็ไม่สำเร็จ บางครั้งกลยุทธ์การตลาดเหล่านี้ก็ต้องขึ้นอยู่กับเวลาที่ใช้มัน วันนี้เราจะมานำเสนอ กลยุทธ์การตลาด ยอดนิยมว่าปกติเค้าใช้อะไรบ้าง
1.กลยุทธ์การตลาดแบบ offline ทุกคนเชื่อไหมว่าตลอดหลายปีที่ผ่านทุกคนมุ่งหน้าทำการตลาดออนไลน์เป็นหลัก ทุ่มงบประมาณส่วนใหญ่ไปกับการทำการตลาดออนไลน์ จนลืมไปว่าการมีหน้าร้านก็สำคัญ สังเกตไหมว่าในกรุงเทพมหานคร ทำไมป้ายโฆษณาบนทางด่วน หรือแม้กระทั่งตามรถไฟฟ้า ราคาหลักล้านยังมีคนซื้อเพราะว่ามันมีความสำเร็จในการคนรับรู้ถึงแบรนด์อยู่ หรือ แม้กระทั่งถ้าเป็นร้านอาหาร บางคนบอกว่าเราไม่ต้องมีหน้าร้านรอให้ไรเดอร์มารับสินค้าเอาแล้วประหยัดต้นทุน สิ่งที่กล่าวมาก็ถูก แต่คุณอย่าลืมว่าถ้าวันหนึ่งแอพเพิ่มค่าบริการผ่านการทำโฆษณาร้านค้า หรือ ถ้าแอพปิดบริการคุณก็ต้องเจอปัญหาอย่างแน่นอน โดยสรุปที่ผมจะแนะนำคือในช่วงแรกคุณสามารถเปิดร้านหรือให้บริการแบบไม่มีหน้าร้านไปก่อนได้พอคุณเริ่มมีทุน คุณค่อยขยายไปทำหน้าร้าน ให้ธุรกิจของคุณได้มีทางเลือก หรือ ให้ธุรกิจของคุณต้องมีทางออกอย่างมากกว่า 1 ทางเสมอ
2 กลยุทธ์การตลาดแบบ Micro การแข่งขันของตลาดทุกวันนี้ ผู้บริโภคมีทางเลือกหลากหลายอีกทั้งยังเจอปัญหาธุรกิจที่ลอกเลียนแบบกันสูงมาก หรือแม้กระทั่งการทำการตลาดแบบลอกเลียนแบบก็สูงไม่แพ้กัน ดังนั้นหลายๆธุรกิจก็ต้องเอาตัวรอดกันสูงมาก และอีกกลยุทธ์การตลาดแบบ Micro ก็จะมาตอบโจทย์ในเรื่องอะไร เมื่อก่อนการทำสินค้าสามารถทำไม่กี่แบบก็ตอบโจทย์แล้ว แต่ทุกวันนี้สินค้ามีการทำเพื่อเจาะกลุ่มลูกค้ามากขึ้น ยกตัวอย่างเช่น ธุรกิจสินเชื่อทางการเงิน มีหลายแบบมาก ทั้งบัตรเครดิต เงินสดส่วนบุคคล SME เงินกู้เพื่อการลงทุนให้เหมาะกับลูกค้า หรือแม้กระทั่งการลงทุนในกองทุนต่างๆ ซึ่งมีความหลากหลายมาก ประเมินความเสี่ยงได้เอง แต่สิ่งที่ควรระวังกลยุทธ์การตลาดแบบนี้คือ คุณไม่สามารถเก็บลูกค้าทุกกลุ่มได้ ไม่งั้น ธุรกิจของคุณจะเสียตัวตนของธุรกิจของคุณ
โดยสรุป กลยุทธ์การตลาดยังมีอีกหลายแบบ การจำลองตัวตนลูกค้าเพื่อลองทำสินค้าให้ตอบโจทย์หรือการใช้ influencer หรือวิธีอื่นๆ บอกได้เลยว่าทุกอย่างไม่มีผิดไม่มีถูกแต่ขึ้นอยู่กับเวลาที่ใช้งานว่าเวลาไหนเหมาะสมที่สุดในการใช้ กลยุทธ์การตลาดแบบนี้
[…] 3.ยอดขาย คือสิ่งที่ยากที่สุดในการทำธุรกิจคือการสร้างยอดขาย การกำหนดยอดขายนั้นมีหลายวิธีการหนึ่งในวิธีการที่ยอดนิยมที่สุด คือการกำหนดยอดขายแบบขั้นบันได ว่าแต่ละขั้นยอดจะต้องเท่าไหร่ หรือขายเท่าไหร่ถึงจะถึงเป้า การบริหารยอดขายไม่เพียงต้องอาศัยความรอบรู้ของสินค้า ความชำนาญบริการหลังการขาย แต่ยังต้องมีความชำนาญเรื่องการทำการตลาดอีกด้วย เรียกว่า ครบเครื่อง เพราะการบริหารยอดขายเป็นอะไรที่ยาก ถ้าไม่มียอดขายธุรกิจเองก็จะไม่สามารถอยู่ได้เช่นกันนั้นเอง […]